html模版看不起的臭廁所年賺2.2億,香奈兒、蘋果排隊求合作,他憑什麼?
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這年頭連個廁所都上不起瞭!便宜的要5毛錢,貴點的要一塊多,特別一些旅遊景區更是貴得要命,進去拉不出來就虧大瞭。


出門在外,總比找不到廁所而痛不欲生要好,花點錢也沒什麼,可有的地方就算花瞭錢,廁所還是很臟亂——這樣一點屎意都沒有瞭。

同樣是做公廁,在德國有一傢公司,僅靠做公廁一年就賺3000萬歐元,相當人民幣2.2億多,人傢的公廁不僅高端大氣上檔次,關鍵還是免費的。


漢斯·瓦爾是真是傻瞭嗎?

這傢公司早在1976年就成立瞭,公司創始人叫:漢斯·瓦爾,剛開始他們主要是做電話亭、垃圾箱、公共座椅、公共汽車站等公共設施的生意,後來擴展到瞭公廁領域,如今公司主要收入都是來自公廁這個項目。

要知道在德國任何個人和公司都是有權經營公共領域的,唯獨做公廁基本無人問津,而漢斯·瓦爾卻從中嗅到瞭商機,1990年柏林市公共廁所經營權拍賣會上,在為數不多是競爭者當中,拍得瞭公共廁所經營權,同時他還向德國政府承諾所以的公廁都是免費的,這一舉動讓所有的競爭者都驚呆瞭,認為漢斯·瓦爾是不是傻瞭。

要知道德國對經營公共廁所是有一天硬性規定的:在城市的繁華地段每隔500米應有一個公廁,一般的道路1000米一個,其他地方每平方公裡就要有2-3個公廁。整座城市擁有公廁率應為每500到1000人一座,這麼這麼密集光是維護就要很大一筆費用瞭,就算是收費公廁一年下來也不陪不少錢。

他是如何把賠錢的買賣做到盈利的?

20年過去瞭,那些當初嘲笑漢斯·瓦爾的人,最後發現最傻的原來是自己,目光太短淺瞭。

很顯然,漢斯·瓦爾並不會以做收費公廁來獲得收入,而是通過在公廁打廣告來獲得收入。在決定做公廁的時候他就想好瞭,如果按照老的思路去做公廁不賠死才怪。

1、不急著滿天飛的宣傳找商傢,而是先找名傢設計廁所——創意。

一般人肯定會大張旗鼓的尋找廣告商投廣告,而漢斯·瓦爾卻把精力放在瞭做創意廁所上,請來瞭意大利、德國等國的知名建築師為廁所做創意設計,顛覆瞭人們對廁所形象看法,給人一種很好的視覺體驗。


2、多元化經營公廁——服務增值。

除瞭在廁所外形下功夫,同時也增加瞭廁所的附加功能:安裝公共電話,遊戲,閱讀書籍、免費WiFi,送免費餐券等。




廁所外面提供公用電話

3、個性化廁所——滿足不同人群的腳底按摩需求。

為少數有特殊需求的人提供個性化收費服務:個人護理、按摩、母嬰室、擦皮鞋等。


4、相同地段是其他廣告牌費用的一半——便宜。

在相同的地段,他的廣告收費就其他廣告牌的一般,特別在繁華人流量的的地方更是搶手,很多大品牌排著隊要和他合作,其中就有香奈兒、蘋果、三星等。這讓漢斯·瓦爾的廁陽台外推所廣告生意可謂做得風生水起。


同時,他還經常做一些公益活動,也給公司帶來瞭非常好品牌效應。

廁所臟亂是很最頭疼的問題,

他們是如何解決的?

除瞭部分廁所安裝瞭自動清潔功能外,他們還專門組建瞭一個清潔團隊,每天不間斷的管理和排查,出現問題都可以及時的處理,方便人們正常使用。

依靠創意台陽台裝修達人網-陽台防水,陽台漏水,陽台外推,陽台擴建,陽台鐵窗安裝的思路,和精細化的管理,讓漢斯·瓦爾獲得瞭很大的成功,他的公共廁所業務已經覆蓋到德國60多個城市,甚至擴展到國外的其他地方。

公司的第一次收入就達到幾千萬歐元,超過瞭奔馳寶馬,成為瞭德國最具創意的公司。因此,漢斯·瓦爾在德國被稱為瞭“茅廁大王”。

小小的辦公文具廁所竟然玩出如此大的商機,很多時候你認為的死局,而在別人看來隻是缺少瞭創意。

錢不一定能買來好創意,但好創意!一定!能賣錢!

互聯網剛起步的時候,馬雲敢於用互聯網賣貨才有今天的淘寶;還有今天的摩拜從小小的單車,短短兩年就從0做到100億。以及各種打車,以及外賣平臺,能獲得這麼成功,就是因為他們有很好的創意,還有敢於為天下先!

文章來源:微信公眾號老虎財富

(責任編輯:冉一方 HN058)


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